回顧2018年，齊普生非常的不易，遇到前所未有的困難和挑戰(zhàn)，面臨淘汰的危機。通過多方面的努力，幸存下來，過程很艱辛，利潤大幅下滑，但齊普生人很頑強，無論在任何危機時刻，都能堅持踏踏實實的工作，創(chuàng)造自身的價值，憑借各方面的努力得到業(yè)界的好評，得到領導的信任。

總結會上，喬總對比了公司各個銷售體系的2018年任務完成情況，分析了收款、風險控制等各個因素。僅從銷售數(shù)字來看，公司2018年銷售額38.01億元，同比2017年的33.85億增長了12.28%，由于外部環(huán)境和挑戰(zhàn)比想象的要嚴峻的多，離目標39.5億元還是有點差距，盡管業(yè)績沒有達到預期，成績沒那么輝煌，但公司全體員工非常努力，取得這樣的成績，已是來之不易。公司嚴格控制風險，將損失降到了最低，保證了公司健康穩(wěn)定的運營發(fā)展的基調(diào)，很慶幸，我們穩(wěn)健的生存了下來。

經(jīng)過一年的努力，始終堅持自己的信念——踏踏實實的努力工作，創(chuàng)造自身的價值。齊普生強調(diào)做人做事做企業(yè)，必須要誠實守信，必須要秉承誠信本分的企業(yè)精神，任何的弄虛作假都會嚴重影響齊普生的聲譽，齊普生的全體員工決不能違背商業(yè)道德和廠家規(guī)定上的底線，紅線不能觸碰，絕不弄虛作假，不玩小聰明，不使小伎倆，絕不投機取巧。任何時候，必須要勤勤懇懇做好本職工作，深入領會“多一份勤勞、多一份耕耘，才能多一份收獲”，通過堅持不懈的勤奮工作才能獲得健康良性的成績。

2019年的經(jīng)營工作的首要目標——要生存，要發(fā)展！要更加努力，提高效率，降低成本，控制好風險，追求生存，追求有一定的盈利。需做好以下幾點：

首先，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，追求業(yè)績的穩(wěn)定與健康，確保生存下來，不再追求快速增長。要更加注重精細化管理，強調(diào)成本控制、風險控制，必須要提高人均產(chǎn)值，包括人均銷售額和人均利潤，合理的安排人員，精確的分析各業(yè)務模塊、各辦事處的盈利虧損情況；要注重各方面的細節(jié)，做到精準，決策要及時快速，處理問題要正確、果斷、有效，面對變幻莫測的2019年，依然是“細節(jié)決定成敗”！要時時刻刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，隨時隨地的出招拼打市場。

其次，風險控制是齊普生最重要的管理工作之一，進一步加強風險控制，相關人員都不能掉以輕心，將工作中出現(xiàn)的風險和損失降到最低；

再次，IT系統(tǒng)的建設，未來要回歸到主系統(tǒng)的業(yè)務建設，圍繞公司總代業(yè)務系統(tǒng)進行升級，提高公司的運營效率，降低企業(yè)成本。

最后，全體員工要做好過苦日子的思想準備，企業(yè)不是慈善機構也不是養(yǎng)老院，面臨著生存的壓力，面對競爭殘酷的市場環(huán)境，企業(yè)不養(yǎng)懶人，不養(yǎng)閑人，唯有不斷提升企業(yè)競爭力才能活下去。任何想在企業(yè)混日子、績效低的員工終將被淘汰。

   未來，全體員工多看看外部大環(huán)境、周圍的環(huán)境，在危機時刻，齊普生不僅要頑強的活下去，更要手有余糧，才能心中不慌，才能更有底氣邁向新的臺階。齊普生員工繼續(xù)發(fā)揚團結一致、艱苦奮斗、不屈不撓的精神，必然可以戰(zhàn)勝困難，取得更優(yōu)異的成績！